Китайские титановые листы: тренды в Москве? 

Сразу скажу: когда слышишь ?китайский титан? в Москве, у многих до сих пор дергается глаз. Стереотип о ?дешево, но рискованно? живуч, хотя реальность уже лет пять как иная. Сам через это прошел, когда лет семь назад впервые рискнул завезти партию титановых листов Grade 2 из Шаньси для одного небольшого завода по теплообменникам. Ожидал подвоха, а в итоге получил материал, который по химсоставу и механике бил некоторые отечественные аналоги, при этом цена была… ну, вы понимаете. Но не всё так однозначно. Тренд сейчас не просто в ?покупаем подешевле?. Тренд в очень избирательном, почти придирчивом поиске под конкретную задачу. И китайские поставщики, которые это поняли, начинают здесь реально играть.

Откуда ветер дует: смена запросов на рынке

Раньше, условно до 2018-2019, главным и часто единственным аргументом была цена. Сейчас в Москве и области, да и в других промышленных кластерах, запрос сместился. Да, стоимость килограмма по-прежнему критична, но всё чаще в ТЗ всплывают требования к конкретным стандартам обработки поверхности (например, под особо качественную полировку для медицины), к точности допусков по толщине для авиационного ремонта, или к наличию полного пакета сертификатов не только на сам сплав, но и на процесс. Это уже не рынок ?металла в синюхе?, это рынок инженерных решений.

Замечал такую вещь: наши технологи, особенно те, кто работает с оборонкой или энергетикой, сначала спрашивают не про цену, а про завод-изготовитель в Китае. Имена вроде BaoTi, Western Superconductor уже на слуху и вызывают доверие. Но интересно другое — растет спрос на продукцию менее раскрученных, но узкоспециализированных производителей. Вот, например, недавно коллеги из Казани искали титановый прокат для изготовления катодных рамок в гальванических линиях. Нужен был именно лист с очень специфической электропроводностью и стойкостью к конкретной химии. Стандартный Grade 1 или 2 не подходил. Нашли решение через компанию Xi an Delan High-Tech Material Co.,Ltd — у них на сайте https://www.xadelan.ru как раз был раздел по кастомизированным сплавам. Это ООО Сиань Делан Высокотехнологичный Материал, которое позиционирует себя не как простого трейдера, а как инжиниринговую компанию. В их случае сработало именно то, что они смогли не просто отгрузить лист, а предоставить полный отчет по термообработке именно для этой задачи.

Это и есть ключевое изменение. Рынок Москвы, как лакмусовая бумажка для всего СНГ, теперь требует не товар, а компетенцию. Если китайский поставщик может ее доказать — двери открыты. Если нет, то его шансы даже при низкой цене стремятся к нулю. Особенно после истории с санкциями и логистическим коллапсом, когда надежность цепочки поставок стала цениться на вес золота.

Ловушки и подводные камни: личный опыт

Говоря о надежности, нельзя не вспомнить провалы. Один из самых болезненных — история с так называемым ?авиационным? титаном Grade 5 (Ti-6Al-4V). Заказали партию у нового контрагента из Гуандуна по очень привлекательной цене. Материал пришел, сертификаты вроде бы были, но при попытке фрезеровки детали для прототипа беспилотника начался кошмар. Внутренние напряжения в листе были такими, что его вело буквально ?пропеллером? после съема первого же слоя. Местные металловеды потом разводили руками: химия в норме, а структура после поставки — нет. Видимо, нарушили режимы прокатки или охлаждения. В итоге — сорванные сроки, испорченное оборудование и полная потеря доверия к тому поставщику. Вывод прост: даже идеальный сертификат анализа не гарантирует, что технологи на том конце сделали всё правильно. Нужно либо иметь своего человека на приемке на заводе (что редкость), либо работать с теми, кто уже ?обжегся? и выстроил систему контроля.

Еще одна частая проблема — логистическая документация. Как-то раз задержали поставку на таможне в Казани на три недели из-за несоответствия в описании товара. В инвойсе было написано ?titanium sheet?, а в спецификации к сертификату — ?titanium plate?. Для таможни это разные коды ТН ВЭД, начались запросы, уточнения. Мелочь, а тормозит всё. Теперь всегда требую, чтобы в русскоязычной документации, прилагаемой к отправке, всё было четко прописано: ?лист титановый?, марка сплава, ГОСТ или ASTM, который он заменяет, толщина, размеры. Это спасает нервы.

И конечно, вопрос оплаты. Работа по 100% предоплате с новым поставщиком — это русская рулетка. Сейчас выстраиваем схемы через аккредитив или хотя бы частичную оплату после отгрузки с завода с фото- и видеоотчетом. Крупные и серьезные игроки, те же Xi an Delan, идут на это. Мелкие — исчезают. Это хороший фильтр.

Где и как ищут поставщиков сегодня

Alibaba.com — это уже прошлый век для серьезных закупок. Там можно найти кого угодно, но проверить кого угодно — задача нереальная. Сейчас каналы другие. Во-первых, отраслевые выставки. ?Металл-Экспо? в Москве, куда стали активно приезжать китайские производители. Живое общение, возможность задать неудобные вопросы, потрогать образцы. Во-вторых, рекомендации по цепочке. Если какой-то НИИ или завод-изготовитель оборудования успешно использует листы от конкретного поставщика, это лучшая реклама.

В-третьих, профессиональные ресурсы и сайты компаний, которые сделаны не для галочки. Вот возвращаясь к примеру xadelan.ru. Обратите внимание, у них сайт на русском, причем не машинный перевод, а вполне внятный технический язык. Есть разделы с технической библиотекой, описанием процессов (вакуумный отжиг, травление, ультразвуковой контроль). Это говорит о том, что они вкладываются в понимание нашего рынка. Когда видишь сайт, где только прайс-лист и контактный email на Gmail, — это сразу красный флаг.

Поиск теперь идет не по запросу ?купить титан дешево?, а по запросам вроде ?титановый лист для химического аппаратостроения ASTM B265? или ?жаропрочный титановый сплав для авиации?. И здесь выигрывают те китайские компании, которые могут дать детальный отклик на такой запрос, прислать не просто каталог, а рекомендацию по сплаву, исходя из среды эксплуатации.

Конкретные тренды в номенклатуре

Что конкретно сейчас в тренде в Москве? На основе своих заказов и разговоров с коллегами выделю несколько пунктов.

1. Титановый лист для аддитивных технологий. Речь о порошках, но и о листах как основе для выращивания крупногабаритных элементов. Требуется особая чистота поверхности и однородность структуры. Спрос пока штучный, но растет очень быстро, в основном от научных институтов и передовых инжиниринговых центров.

2. Листы большого формата. Стандартные размеры многих китайских производителей — 1000х2000 мм, 1200х2400 мм. Но всё чаще появляются запросы на 1500х3000 мм и более для судостроения и энергетики. Способность завода производить и, что важно, качественно термообрабатывать такие габариты — большой плюс.

3. Комбинированные материалы. Например, биметаллические листы ?титан-сталь? для переходных зон в аппаратах высокого давления. Сами по себе такие листы — высший пилотаж прокатного производства. В Китае есть несколько заводов, которые это освоили, и интерес к ним со стороны наших нефтегазовых компаний огромен. Цена высокая, но альтернатив часто просто нет.

4. Прецизионный прокат малой толщины (0.5-2 мм) для электроники и медицины. Здесь главное — допуски. Китайские производители, работающие на японских и корейских заказчиков, вышли на очень высокий уровень. Их продукция становится конкурентоспособной даже на фоне немецкой или японской по цене/качеству.

Взгляд в будущее: что будет дальше?

Тренд на углубление кооперации будет только усиливаться. Думаю, мы увидим появление большего числа совместных предприятий или официальных технических представительств китайских металлургических гигантов в России. Это снимет множество вопросов по гарантиям, приемке и технической поддержке.

Второе — дальнейшая специализация. Уже сейчас понятно, что один завод не может быть лучшим во всем. Кто-то силен в сплавах для морской воды, кто-то — в авиационном секторе. Будущее за долгосрочными контрактами не на ?титан?, а на ?титан конкретной марки для конкретных деталей? с совместной разработкой технологических карт.

И последнее. Цена, конечно, останется важным фактором, но ее роль будет снижаться относительно фактора ?технологической надежности цепочки?. Грубо говоря, заказчик в Москве будет готов доплатить 10-15% поставщику, который гарантированно обеспечит стабильное качество каждой партии и возьмет на себя часть инжиниринговых задач. Потому что стоимость простоя производства или брака в конечном изделии несопоставима с этой разницей.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, китайские титановые листы — это мощный и растущий тренд в Москве. Но тренд умный, требовательный и очень избирательный. Те, кто продолжает видеть в этом только ?дешевый металл?, уже проигрывают. Те, кто научился в этом сложном рынке находить надежных партнеров с глубокими компетенциями, вроде тех же специалистов из Сиань Делан, получают серьезное конкурентное преимущество. Проверено на практике.