Где найти производителя Grade 7 25х1000х2000? 

Вот вопрос, который на первый взгляд кажется простым, а на деле упираешься в кучу нюансов. Все ищут ?производителя?, но часто находят переупаковщиков или дилеров с накруткой в 30%, которые сами толком не знают, что такое настоящий Grade 7 в размере 25х1000х2000. Многие думают, что это просто лист титана, но здесь и марка сплава критична, и состояние поставки, и, что самое главное, прослеживаемость партии от плавки. Сейчас поясню, как не промахнуться.

Что скрывается за цифрами: Grade 7 и не только

Когда говорят ?Grade 7?, обычно имеют в виду Ti-Pd сплав, тот самый с палладием для повышенной коррозионной стойкости. Но вот размер 25х1000х2000 – это уже история. Не самый ходовой калибр, если честно. Чаще идут 20х1000х2000 или 30-ка. Толщина 25 мм – это уже полуфабрикат для серьезной механической обработки, поковка или толстый лист. Первая мысль – это будет катанный лист или плита? От этого сильно зависит и производитель, и цена.

Здесь многие спотыкаются. Заказываешь ?лист?, а приходит что-то с некондицией по плоскостности или с внутренними дефектами, потому что для такой толщины нужен особый цикл прокатки и отжига. Я как-то получил партию, где у двух листов из десяти были расслоения по кромке. Поставщик разводил руками, мол, по ГОСТу допустимо. А нам-то нужно было на ответственные штуцера. Пришлось срочно искать замену и резать заготовки с большим запасом, что удорожило проект в разы.

Поэтому ключевое – понимать, для чего вам этот размер. Если для фланцев под агрессивные среды – нужен именно Grade 7 с сертификатом, где четко прописан химический состав, особенно по палладию и интерстициальам (кислород, азот). Если просто ?похожий титан? – можно и дешевле найти, но это будет уже не то. Нужно требовать не просто сертификат качества, а милл-сертификат (сертификат завода-изготовителя) с номером плавки. Без этого все разговоры о ?производителе? – вода.

Глобальный поиск и китайский фокус

Раньше все смотрели в сторону VSMPO-AVISMA или западных stock-holders. Это надежно, но дорого и долго, особенно под нестандартный размер. Сейчас же взгляд неизбежно поворачивается на Китай. Не тот Китай, который ?made in china? для ширпотреба, а промышленный, с заводами уровня BAOTI или Western Superconductor. Они давно делают титан для Boeing и Airbus, так что технологии есть.

Но вот найти именно их, а не сотни торговых компаний из Шанхая – задача. Они часто не имеют прямых отделов продаж на мелкие партии. Тут нужен или проверенный агент на месте, или работа через их официальные международные представительства. Я долго искал контакт на один из таких заводов под сплав Ti-6Al-4V, и в итоге вышел на них через их же партнера по оборудованию в Германии. Косвенный путь, но сработало.

Для сплава Grade 7 (Ti-Pd) ситуация похожая. Не каждый китайский завод его держит в стандартной линейке, часто это под заказ. Поэтому запрос ?25х1000х2000? сразу отсекает 90% stock-продавцов. Нужно искать компании, которые специализируются именно на коррозионно-стойких сплавах, имеют в портфеле не только Grade 2, но и Grade 7, 12, 16. Вот, к примеру, натыкался на сайт Xi an Delan High-Tech Material Co.,Ltd (https://www.xadelan.ru). В их описании заявлено как раз производство и поставка титановых полуфабрикатов, включая листы, плиты, прутки из различных марок. ООО Сиань Делан Высокотехнологичный Материал позиционирует себя как производитель, а не трейдер. Это важный маркер. Но это не значит, что нужно верить на слово. Любой сайт – это витрина. Дальше идет проверка.

Проверка ?производителя?: неочевидные шаги

Итак, нашел сайт, где есть нужная марка и размер. Первое, что делаю – смотрю не на раздел ?Продукция?, а на ?О компании? и ?Новости?. Производитель всегда хвастается своим оборудованием: вакуумно-дуговые печи, прессы, станы горячей и холодной прокатки. Если этого нет – красный флаг. Потом ищу фото или видео с производства. Часто они есть на YouTube-канале компании или в соцсетях. Реальное производство, а не stock-склад с рулонами – видно сразу.

Второй шаг – запрос. Пишу не ?сколько стоит?, а конкретный технический запрос. ?Можете ли вы предоставить лист Grade 7 25х1000х2000 в состоянии отжиг (annealed), с контролем ультразвуком (UT inspection) по классу А, и с милл-сертификатом по ASTM B265??. Если в ответ приходит быстрое ?да, можем, цена Х? без уточняющих вопросов – это плохо. Настоящий технолог или инженер по продажам спросит: ?Для какой цели? Нужен ли контроль на плоскостность? Допустимые отклонения по толщине??. Это признак того, что на том конце понимают предмет.

Третий шаг – попросить references (отгрузочные документы, фото отгрузки) на похожие позиции. Не на Grade 2, а именно на Grade 7 или хотя бы на толстый лист. Если предоставляют blurred-документы с видимыми номерами плавок и названиями конечных клиентов (естественно, с закрытыми конфиденциальными частями) – это хороший знак. Однажды мне прислали фото погрузки плит в контейнер с логотипом завода-изготовителя на упаковке. Это была не та компания, с которой я общался, а их поставщик. Но даже это – уже уровень информации.

Логистика и подводные камни заказа

Допустим, производитель найден, цена и качество устроили. Самое интересное начинается потом. Размер 25х1000х2000 – это уже тяжеловес. Вес одного листа – считай сам. Логистика из Китая – отдельная песня. Нужно четко понимать условия поставки: FOB, CIF или EXW. Для такого товара лучше FOB порт Китая + свой экспедитор. Почему? Потому что контроль за погрузкой, правильное крепление в контейнере (такие листы могут повредить кромки при неправильной укладке) – это критично.

Таможенное оформление. Код ТН ВЭД и сертификат соответствия. Без правильно оформленного сертификата на Grade 7 могут быть задержки. Палладий в составе – это драгметалл, хоть и в малых количествах. Таможня может заинтересоваться. Нужно, чтобы у поставщика были все документы для экспорта такого сплава. Лучше этот момент прописать в контракте.

И главный камень – приемка. Когда груз придет, мало просто взвесить и посчитать. Нужно иметь возможность (или договоренность с лабораторией) сделать выборочный спектральный анализ, чтобы убедиться, что это именно Ti-Pd, а не Grade 2. Были случаи, хоть и редко, но были. Особенно если заказ шел через цепочку посредников. Поэтому окончательный расчет – только после подтверждения качества уже здесь, на складе. Это золотое правило.

Альтернативы и когда стоит подумать иначе

Иногда поиск конкретного размера у производителя – это тупиковый путь. Если сроки горят, а партия нужна небольшая, скажем, 1-2 листа, то проще и быстрее может оказаться купить заготовки большего размера у stock-holder в Европе (типа ThyssenKrupp, Titanium Industries) и самому распилить их до 1000х2000. Да, дороже по материалу, но дешевле по времени и рискам. Особенно если это прототип или пробная партия.

Другой вариант – рассмотреть ближайших переработчиков. В России есть компании, которые покупают титановую плиту крупно и режут/обрабатывают под заказ. У них может быть остаток как раз под твой размер. Качество прослеживается, так как они работают с тем же VSMPO. Риск в том, что Grade 7 у них в остатках – большая редкость. Но спросить стоит.

И последнее. Если проект долгосрочный и объемы будут расти, иногда есть смысл не искать производителя на одну партию, а начать переговоры о прямом контракте с заводом, даже китайским, на поставки в течение года. Это даст лучшую цену, приоритет в производственном плане и полную прослеживаемость. Но это уже уровень стратегических закупок, а не разового решения задачи ?где найти?. Но начинается-то все как раз с такого вот конкретного запроса на 25х1000х2000.