Китай — главный покупатель титановых кружок? 

Вот вопрос, который в последнее время часто всплывает в разговорах с поставщиками и коллегами по цеху. Многие сразу кивают: да, конечно, Китай — огромный рынок, всё скупает. Но если копнуть глубже в специфику именно титановых кружок, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Часто путают общий импорт титана и сплавов с целенаправленными закупками именно этой, довольно специфической, полуфабрикатной формы. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на переговорах и в цехах.

Что вообще понимать под ?кружкой? и кто её реально использует

Для начала определимся. В нашем контексте титановая кружка — это не посуда, а штамповочная заготовка, диск, чаще всего из сплавов ВТ1-0, ВТ6 или импортных аналогов вроде Grade 2, Grade 5. Толщина от пары миллиметров до десятков, диаметр — под конкретную пресс-форму. Основное применение — дальнейшая штамповка или механическая обработка для получения фланцев, крышек, элементов авиационной и космической фурнитуры, медицинских имплантатов.

И вот здесь первый нюанс. Китай действительно крупнейший в мире потребитель титана в целом. Но львиная доля этого потребления — это губчатый титан для последующего передела в слитки, а также готовый прокат (листы, прутки, трубы) для строительства, химической промышленности, ВПК. Прямые закупки готовых к штамповке кружек, особенно высококачественных, с четко прописанными механическими свойствами по всей площади диска — это другой сегмент. Он меньше, но требовательнее.

С кем сталкивался я? Чаще всего запросы шли не от гигантов госзаказа, а от средних инжиниринговых компаний или субподрядчиков, работающих на западные аэрокосмические корпорации. Им нужны были не просто диски, а диски с полным пакетом сертификатов, прослеживаемостью плавки, часто с ультразвуковым контролем. И вот здесь китайские производители иногда проигрывали по цене или, что важнее, по доверию к стабильности качества. Хотя ситуация меняется.

Логистика и скрытые сложности закупок

Допустим, китайский завод решил закупить партию кружек, скажем, из российского ВТ6. Казалось бы, логично: Россия — традиционный лидер в титане. Но не всё так просто. Проблема номер один — логистика и таможня. Отправить партию в 2-3 тонны — это не отправить контейнер листового проката. Нужна специальная упаковка, чтобы избежать механических повреждений кромки, часто — индивидуальная упаковка для дисков большого диаметра. Я видел, как из-за экономии на креплениях в контейнере привезли партию с вмятинами. Заказчик, естественно, отказался принимать.

Вторая сложность — оплата и контрактные условия. Китайские партнёры очень дотошны в вопросах гарантий соответствия и штрафных санкций за недопоставку. Российские поставщики, особенно не самые крупные, иногда опасаются таких жёстких условий. Возникает пауза, поиск посредников, что удорожает сделку. Прямые контракты выгоднее, но требуют большого доверия с обеих сторон.

И третий момент — конкуренция со стороны местных производителей. Китай сам наращивает мощности по производству титановых полуфабрикатов. Компании вроде Xi an Delan High-Tech Material Co.,Ltd (https://www.xadelan.ru) — яркий пример. Они позиционируют себя как производитель высокотехнологичных материалов, включая титан и его сплавы. Если зайти на их сайт, видно, что они предлагают широкий сортамент, включая, вероятно, и прутки, и, возможно, кованые заготовки. Их целевая аудитория — как раз машиностроительные и высокотехнологичные предприятия в Китае и за его пределами. Зачем им в больших объёмах покупать кружки у кого-то ещё, если они могут делать свои? Значит, спрос из Китая может быть либо на очень эксклюзивные марки сплавов, которых нет внутри страны, либо, наоборот, на низкобюджетную продукцию.

Кейс из практики: когда закупка всё же состоялась

Был у меня опыт работы с запросом из провинции Цзянсу. Завод искал партию кружок из сплава ВТ23 (более прочный, для силовых элементов) диаметром 320 мм. Своих мощностей по производству такого специфичного сплава в нужном количестве и с нужной структурой зерна у них на тот момент не было. Российский комбинат, с которым мы работали, мог это сделать, но объём заказа был небольшим — всего около 800 кг.

Переговоры шли тяжело. Китайская сторона требовала проведения дополнительных испытаний на ударную вязкость при низких температурах, что для такой партии было нерентабельно. В итоге сошлись на том, что они принимают условия сертификата производителя, но мы предоставляем им образцы для собственных испытаний перед отгрузкой основной партии. Сработало. Ключевым был именно дефицит материала внутри Китая на тот момент.

Но это исключение, а не правило. Чаще запросы носят ознакомительный характер: ?Пришлите прайс и техусловия?. А когда понимают полную стоимость с логистикой и НДС, интерес часто угасает. Вывод: Китай — потенциально крупный покупатель, но очень сегментированный, прагматичный и с растущей собственной базой.

Рынок смещается: от сырья к сложным изделиям

Общая тенденция, которую я наблюдаю последние 5-7 лет: Китай всё меньше хочет быть просто покупателем полуфабрикатов, даже таких как титановые кружки. Стратегия — переносить добавленную стоимость к себе. Им интереснее покупать губчатый титан или слитки, а кружки, прутки, поковки делать уже на своих мощностях. Это даёт гибкость, контроль над издержками и цепочкой поставок.

Поэтому вопрос ?главный ли покупатель?? постепенно трансформируется. Скорее, Китай становится главным конкурентом на рынке готовых титановых полуфабрикатов. Их компании, такие как упомянутая Delan, выходят на международный рынок, конкурируя с российскими и западными производителями уже за покупателей в третьих странах.

Это создаёт новую реальность. Теперь, чтобы продать в Китай титановую кружку, она должна быть либо дешевле местной (что маловероятно при нынешних транспортных расходах), либо обладать уникальными характеристиками, которые китайская промышленность пока не может стабильно воспроизвести. Например, сверхчистые сплавы для медицины или особо крупногабаритные поковки для энергетики.

Так главный или нет? Итоговые соображения

Если отвечать коротко — нет, не главный. Главный потребитель титана в целом — да. Но именно титановых кружок как отдельного товарного позиции — нет. Это нишевый продукт для нишевого сегмента промышленности. Основные потоки идут внутри Китая или, наоборот, из Китая наружу.

Для поставщика из России или СНГ рассчитывать на Китай как на стабильный и массовый канал сбыта кружок — рискованно. Это рынок ситуационных возможностей: когда нужен редкий сплав, когда есть проблемы с поставками внутри страны, когда нужен пилотный образец для тестирования. Ставку же стоит делать на качество, сертификацию и развитие долгосрочных партнёрских отношений с теми, кто ценит именно эти параметры, независимо от географии.

В конечном счёте, титановый бизнес — это бизнес доверия и металловедения. География покупателя вторична. Важно, чтобы диск, попав в пресс, вёл себя точно так, как было рассчитано. А это обеспечивают не страны, а конкретные люди на конкретных производствах, которые не экономят на контроле. И такие люди есть и в Китае, и в России, и в Европе. Вот с ними и нужно работать.